4月24日，龍山電子在公司會議室召開一季度銷售工作會議，參加會議的有公司領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)部全體成員以及工程、品保、制造、資材等各相關(guān)部門。龍山電子自去年構(gòu)建“團(tuán)隊(duì)立體營銷”新模式以來，內(nèi)部以顧客為中心的理念，對外客服的立體輸出，使?fàn)I銷不再只是業(yè)務(wù)部的工作。本次會議在總結(jié)季度銷售業(yè)績、安排部署下階段工作的同時就SMD LED 的客戶化定制展開了討論。

　　龍電的主打產(chǎn)品——貼片式發(fā)光二極管（SMD LED）屬行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。近年來隨著其應(yīng)用的日益廣泛，越來越多的資本參與其中，形成產(chǎn)能過剩的局面。競爭白熱化，產(chǎn)品同質(zhì)化，價格趨向成本的邊緣。面對同行一波又一波大產(chǎn)能、低價格的競爭來襲，龍山電子一直執(zhí)著于中高端品質(zhì)的定位，并以產(chǎn)品客戶化為其支撐點(diǎn)，努力爭取客戶，讓顧客離不開你。

　　LED客戶化定制（customization），需要根據(jù)客戶不同的個性需求，配制不同的光色。特別是用于數(shù)碼背光的0603白光，龍山為不同的客戶研制出20余款的定制品，滿足了不同客戶及其終端客戶的各類需求，受到業(yè)內(nèi)人士的肯定。誠然，客戶化定制也帶來同款產(chǎn)品相似型號眾多，難以管控的問題，給研發(fā)，生產(chǎn)，倉儲等均帶來不小的壓力，需要龍電人有更多的付出。如何做好客戶化產(chǎn)品的管理，在爭取訂單，制程控制，獲得利潤之間有一個平衡，也將成為龍山電子當(dāng)下為之努力的課題。